阿里巴巴、、京东、公共点评、饿了么等这些走正在互联网时代最前沿的中国公司，他们印刷宣传品、不粘胶logo等市场营销物料都选择什么公司制做？“根基上出名的互联网公司都是我们的客户，我们的笼盖能达到80%”，阳光印网创始人、CEO张红梅说，“缘由很简单，由于有全国物料分发能力、价钱通明、印刷质量有保障、价钱低于保守印刷厂20%、交付有保障，这么多劣势为何不选我们？必定选我们啊”。做为一家互联网公司，阳光印网也遭到了多家出名投资机构的青睐，软银、齐心、集富亚洲都成为阳光印网的投资人。面临印刷行业万亿市场，张红梅，她一手打制的“互联网＋”印务平台，将会保守的发卖员“刷脸”模式。美国的Vistaprint、日本的Printpac等互联网印刷企业曾经成长的很是成熟，正在互联网印刷已占本国印刷市场份额20%30%。阳光印网也是把保守的印刷营业搬到互联网，构成“线上整合零星订单，线下实现印刷办事闭环”的贸易模式。阳光印网是一家互联网公司，是个轻资产的平台，旗下一家印刷厂也没有。但它又正在全国笼盖200多个地市，有3000多个签约印刷厂家，而处置这些订单只需要十多小我就能够完成。采办印刷办事的最终客户只取阳光印网打交道，他们选择品类、印刷数量、送货时间、领取后，期待收货即可。阳光印网通过强大的IT系统整合当日的订单消息，从动分类派发给分布正在全国各地的印刷厂，再按照系统提醒，发送快递或物流，或者自运营车辆送货。阳光印网的最大领先劣势是其强大的后台系统，阳光印网能够整合供应链资本，高效处置订单、合理优化流程派发订单，并预测印刷结果、监测印刷质量。此外，阳光印网正在全国的物流网，对于大型集团企业，可帮帮这类公司正在各区域、城市分销物料；还可为签约客户接入IT系统，其商品采购、财政办理等SKU(库存进出计量的单元)尺系统；印刷的产物尺、质量同一；更为吸惹人的是价钱比保守印刷企业廉价20%。一般公司担任采购印刷品的人可能只要几个，凡是一名采购人员的学问面是无限的，不成能什么产物都懂，让他们晓得所有品类的印刷品是有难度的。好比，一家平易近营公司，一年大要有1亿-2亿元印刷品的采购量，但只要2小我担任办理此事，取三四个厂家合做十几年了，这种下，印刷品的供应虽然不变，但这家企业的议价能力倒是很弱的。而对努力于打制专业化的印刷品及市场营销类物料采购平台的阳光印网来说，所有的SKU都有专业人士担任，他们晓得什么样的工场、什么样的供应商可以或许印刷什么、什么产的设备最合适、什么工具正在什么厂家印刷是最廉价的。“手刺正在图文店低于30元/盒价钱的很少，阳光印网每盒16元，而其实成本只需4元。”张红梅认为，对于用户来说，就是帮企业省良多钱。由于互联网的模式能够把每日集中起来的订单做成“团购”，这个有点像滴滴拼车的事理，都要从A点到B点，同志的人拼车均派成本就廉价了。其他的产物也是一样。所以会有更廉价的价钱。此外，每一个城市的供应商都是很难“砍价”的，而他们能够正在阳光印网的后台系统中“团购”，系统从动生成更低的优惠价。张红梅说：“我们正在全国有3000多家合做的供应商，到岁尾可能会达到10000家，当这个基数越来越大的时候，我们的议价能力和供应能力都越来越强。”“我想说企业若是选择我们，一方面是显性成本的降低，还有一种现性成本的降低。”张红梅暗示，所谓显性成本是指采购的价钱比市场价钱低20%；现性成本则正在于公司能够削减人力资本的投入，还能够对接公司的IT系统，添加工做效率。阳光印网每日有来自中小企业的几千订单。看上去纷繁复杂、芜杂无序的订单，现实上正在企业勾选产物的同时，阳光印网的后台就已起头帮帮做尺了。好比说，同样的纸张、同样的地域、差不大都量等都是可能被尺的参数。阳光印网的后台系统正在两头做了一层很“厚”的办事。后期，供应商领受到的都是被专业化解读过的尺订单。正在整个平台供应链上，尺是一件很是主要的工做。“只要你提不出的需求，没有手艺供给不了的需求。若是你没有设法，再强的IT手艺也做不出来。”张红梅说：“公司从2011年开办，2012岁尾才上线，用了一年多的时间正在干什么？就是正在做产物尺的系统、对供应链的整合、流程再制等工做”。同时，阳光印网平台上会按照供应商供给产物的质量能否达标、交付及时等维度进行打分和分级，分数高的供应商将获得更多订单。别的，针对若何用户企业的贸易奥秘问题，阳光印网也出格注沉证件制作。正在阳光印网公司内部，不答应工员看同类合作企业之间的订单，好比说都是担任外卖的，团队之间就有防火墙，系统之间是不克不及够看的。到了各地的工场，印刷厂也会要求对数据予以保密。“央企、国企采购最该选我们，由于价钱通明”。张红梅暗示，本人的团队正正在勤奋开辟市场，等候央企、国企也能成为新客户。现正在曾经有良多用过阳光印网的平易近营企业老总，感遭到阳光印网给他们带来的成本节约和效率提拔。现实上，定成品、印刷品是一个价钱不太通明、很难预测价钱的产物，但这家基于“互联网＋”的平台纷歧样，所有的产物都是通明的，有明白的交货时间。现在，央企采购也会选择京东，张红梅但愿能用本人公司的成功案例去影响他们，而不是一家一家去“死磕”。值得一提的是阳光印网可取集团企业的IT系统做对接，所有采购间接通过消息流进入系统，都无须录入。每个区域、城市，以至部分，所有采购的SKU都是正在网坐多品类的、多SKU笼盖的。“良多大的央企、国企、集团性企业完全能够用我们的平台打印、采办印刷物料。”同时，阳光印网的国际营业也方才起步，目前曾经有上百单的订单量，跨越20多个国度的用户，下一步将会成为一个国际化向全球进行市场营销类物料供应的公司。张红梅是一个跨界持续创业者。1992年，张红梅开办一家印刷公司。正在1999年，互联网坚毅刚烈在中国兴起，她地起头测验考试基于互联网的印刷体例，可是因为其时互联网根本设备手艺不成熟，领取系统不完美等，她的测验考试并不成功，败下阵来。2004年，张红梅开办了一家投行，次要运营资产措置和并购营业。2011年，置身投行的张红梅一直关心着互联网世界的成长，深切研究中国印刷业互联网化的新子，颠末长年对国内本土市场的阐发，以及对欧美市场同类公司的贸易模式研究后，张红梅把握机会，起头筹备阳光印网。到2012年，阳光印网正式上线，把中国保守的印刷营业搬到互联网上。中国印刷行业是一个万亿级的市场，同时这一行业规模仍正在快速成长。最新数据显示，2014年1月至10月，印刷企业从停业务收入取2013年比拟，增加10.2%。正在张红梅看来，印刷行业1万多亿的盘子还没有被互联网深挖过，5000万中小企业印刷和营销类物料也储藏着庞大市场。“这是我用互联网体例印刷业的一个缘由：保守印刷业二十几年来，没有发生太大变化的，都是由发卖员刷脸的模式。现正在的时代该当是靠品牌、靠收集的时代，而不是靠刷脸的时代”。“过去，保守印刷厂去找单一大客户，或者找几个中等客户，就能够活上十几年。相信将来必然不是如许。”张红梅称，将来是工业4.0的时代，是一个C2B的时代，越来越多的人是通过线上、网上提交订单，如许的工场，若是企业的规模不敷大，IT系统跟不上，消息流跟不上，很容易就跟时代脱节了。张红梅认为，印刷业必然很需要供应链的整合者，为他们供给更好的办事、更低价、更物有所值的办事。她判断中国“互联网＋印刷”时代曾经到来。
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