百分百为对方考虑

　　讯：有一位伴侣开个印刷厂，规模不大，年发卖额只要五百万元，因为原有营业利润低，想转型新的营业。可是资金严重，没有钱用于购买新设备。当我只是简单地跟他讲了杠杆借力的赐与合做思惟后，他一个月之内顿时体味到这种营销策略的益处，设想出了一个很是标致的合做体例。1、告诉设备厂家，他现正在的现实和运营能力，就是由于本人没有脚够的资金，可是他的运营能力没有问题，就是找到终端客户没有问题；2、因为没有现金采办，机械设备还放正在设备厂家厂里。(这台设备价值上百万元)3、利润分成。印刷成品需要的所有原料和人工由这位伴侣担任，而且印刷的成品印刷厂主要做什么，由这位伴侣包销，但设备厂家具有益润分成。4、若是最终产物没有发卖出去，这位伴侣付给设备厂家的机械租借费；若是最终产物成功，两边继续加大合做力度。你会这种赐与吗？你会本人丢掉这种产物利润来历吗？90%的人都情愿合做。当然不是百分百情愿合做，也有不情愿合做的，这很一般。第一家不情愿合做，就找第二家，然后再找第三家，总之你该当很快就会找到一家。营销思维：这个案例描述的很简单，可是此中的营销思维一点不简单。这就是赐与思惟的能力，百分百为对方考虑，赐与对方的永久比对方的付出更多。良多人正在一谈到和别人合做的时候，起首想到的是本人可以或许获得什么。当你以此为起点的时候，你的贸易合做很难谈成。若是你想合做容易告竣证书制作，你必需先要构思对方可以或许获得什么，若是你想不出来，那么就不要去谈，由于谈也会很累。这个案例还能够如许阐发，印刷厂其实就具有一样工具：客户。有客户就能把产出的印刷品销出去。假设说，若是没有印刷厂，可是你有客户，大概你已经给印刷厂跑过营业，大概你相关系，总之你能把产物销出去。那么你是不是也能够和设备厂谈合做呢？你大白这此中的贸易思惟了吗？若是你谈好了设备厂的合做，是不是就等于你零成本开起了你的印刷厂事业呢？