这是一个双赢的合作

　　正在印刷电商圈，甚至整个印刷行业，阳光印网是一个惹人注目的存正在。自2011年成立以来，这家以改变和保守印刷业为最后创业胡想的互联网公司，正在不竭刷新着业界的认知。阳光印网正在业界半信半疑的目光中实现了超凡规快速成长，书写了一个又一个让人不成思议的“里程碑”。自2011年成立以来，这家以改变和保守印刷业为最后创业胡想的互联网公司，正在业界半信半疑的目光中实现了超凡规快速成长，书写了一个又一个让人不成思议的“里程碑”：从无人看好的“丑小鸭”，到三年完成A、B、C三轮近5亿元融资，成为复星集团、软银中国等投资大佬争抢的“明星”项目、“企业级共享经济”独角兽；阳光印网用6年时间改变了太多“不成能”。这正在为其本身打开“成长”通的同时，也给相对保守的印刷业带来良多震动。早正在2004年，其时还正在同时运营本人印刷企业和私家投行的张红梅，就提出了“印刷，不止正在印刷”概念，这个看上去较着印刷业“专注”准绳的概念一推出，便外行业内惹起良多争议。两三年前，当印刷电商正值“风口”，各本钱簇拥而入的时候，张红梅却正在思虑若何从印刷切入企业采购这个范畴。合理良多人还正在不解的时候，阳光印网的贸易模式却正在悄悄之间不竭升级和进化：由印刷电商到泛印刷品，再到“企业非核苦衷务采购平台”，不竭刷新着业界对阳光印网的认知。现在，阳光印网的胡想曾经超出了印刷之外，但印刷仍是其最主要的营业板块。接下来，就让我们走近阳光印网和它的创始人张红梅。若是只是初见，良多人城市惊讶于张红梅的“文静”。一眼看上去，你很难相信这是一个率领上千名员工，正在互联网创业大道上一飞驰，说起话来抛地有声的“女强人”。好比，她已经如许评价本人：我时辰预备着，像是一个兵士，时辰预备着冲要出去打一仗。是的，正在张红梅文静的外表下，躲藏着一颗不安本分的心。这一点从她20多年前那次的抉择中便可见一斑。上世纪九十年代初，张红梅大学结业后，如愿成为中国科技大学的一名教师。正在阿谁年代，这是一份让良多人艳羡不已的工做。然而，工做后第一个暑假的深圳之行，却完全改变了张红梅人生轨迹。做为的前沿，深圳而富于活力的城市空气，让张红梅起头从头思索本人的将来：“我问本人，有没有一种可能，留正在深圳，去创制属于本人的价值，改变其时几乎能够预知的人生。”最终，张红梅做出的选择是：放弃让人艳羡的教职，单身南下深圳。“丢掉铁饭碗，去到一个完全目生的城市，对任何人来说都一个的抉择。”她坦言，“家人、伴侣传闻我要去深圳做一个‘打工仔’，都说我疯了！”可只要张红梅本人晓得，从初到深圳的那一刻，她曾经被这个完全分歧的“世界”所吸引。1992年，初到深圳的张红梅，正在履历了三个月的短暂打工生活生计之后，就“不安本分”地迈出了本人创业生活生计的第一步——创立了深圳宝峰印刷无限公司。从此，她便取印刷结下了疑惑之缘。赶上了印刷业“黄金时代”的宝峰印刷成长十分迅猛。“其时宝峰印刷做得很是成功，很快就做到了2000人的规模，年发卖收入跨越4个亿，而且具有三四家分公司，成为广东印刷业的‘四小龙’之一。”然而，合理印刷业成长如火如荼，宝峰印刷如日中天的时候，张红梅做出了一个令所有人隐晦的决定——停下来。“其时，大师都感觉很奇异，由于若是继续做，宝峰印刷很快就能做到年发卖收入过十亿元。可是，我发觉，保守行业有良多局限，若是继续再铺设备就要去分人家杯里的羹，没有太大意义。”那时的张红梅曾经模糊认识到：印刷业的弄法该当要变一变了，“我留意到，互联网大潮曾经来了，互联网必然会鞭策印刷财产的变化。”1998年，被称为中国贸易互联网的“元年”。恰是正在这一年，搜狐、网易三大门户网坐，让奇异的互联网进入了中国的糊口。也是正在这一年，张红梅投身互联网印刷，成为印刷行业最早“触网”的人。张红梅的第一次互联网印刷创业之旅算不上成功。受制于其时的收集，她的项目维持了仅仅两年便停运了。“虽然，我小我很看好互联网印刷，但客不雅来讲，其时连最少的领取系统都没有，带宽也不敷用，互联网印刷成长的机会还不成熟。”张红梅如斯复盘那段履历。一次过于超前的创业测验考试无果而终，这却丝毫没有张红梅将互联网取印刷业相连系，鞭策财产变化的“野心”。“正在认可失败的同时，我也一曲正在期待和找寻从头起头的机遇。”张红梅的不安本分正在2004年再次获得了表现。这一次，她的选择是：跨界，从耕作了十几年的印刷业回身进入金融范畴。一出手就技惊四座——开办了其时中国唯逐个家专做酒店类资产措置的公司——凤凰盛世资产办理公司，从此打入投行界。期待张红梅的是劈面而来的疑惑和质疑。一个物理专业身世，从保守行业走出来的人，没有一点儿相关布景，却要做专业度极高的投行营业，张红梅面临最多的问题是：把资产交给你打理靠谱吗？女人的坚韧取刚毅，有时更甚于汉子。正在投行界的10年，张红梅用勤奋博得了成功和卑沉。那时候，为了率领团队研究项目，挖掘资产价值，张红梅一天要看的材料经常达到1米多厚。她不懈勤奋的是，凤凰盛世敏捷成为国内酒店类资产措置范畴的标杆企业，被相关方面评为金牌买卖机构。张红梅再一次证了然本人。谈及此次出人预料的大跨度转型，张红梅是如许说的：“做投行，其实是为了使我的视角更广，可以或许看到分歧业业的变化，不竭既有思维模式，寻找保守加工制制业两头新的冲破和机遇。”恰是正在投行工做的这段时间，张红梅发觉，跟着互联网根本设备和正在线买卖的日趋成熟，保守行业的互联网化曾经成为大势所趋，她心目中从未完全熄灭的互联网印刷梦再度被激发和点燃。近十年的印刷企业实和经验和超前的互联网印刷创业履历，让张红梅比任何人都对这个外部渐趋成熟、即将破土而出的新兴范畴充满等候。“印刷业不缺产能，不缺单体程度很高的智能化工场，而是贫乏一个平台去优化整个行业的产能和效率。所以，我的思就是要做一个平台，而不要自建工场。”正在投行界耕作了六七年之后，张红梅心中不安本分的创业基因再一次起头躁动。良多成功的创业者都有一个配合的特点，那就是具有优良的贸易曲觉。当张红梅打算再次启动其互联网印刷的创业胡想时，她对各类令人目炫狼籍的互联网名词和贸易模式并没有太多关心，然而其搭建平台优化行业产能和效率的构思，却十分接近于阿里巴巴“参谋长”曾鸣新近提出的S2b模式：S代表着整合供应链的大平台，它的是为浩繁的小b（小微企业）赋能，帮帮它们更好地办事客户，提拔运营结果，并正在这个过程中实现本身的贸易价值。S2b不是保守的加盟系统，而是一个立异的协同收集。就如许，张红梅还正在构思中的互联网印刷平台一不小心就踩准了S2b海潮的时代步点。2011年，张红梅挥一挥手，辞别了投行界，就像前两次回身一样，没有太多犹疑。这不外，这一次她选择的是回归：沉启之前按下暂停键的互联网印刷创业梦，起头筹建阳光印网，了她的第三次创业之。张红梅对阳光印网最后的定位是做印刷财产链上下逛的交互平台，她却不宁可于只做简单的供需对接：让用户正在平台上选择供应商，选好了，再本人去对接订单需求。她想做的是实正击顶用户取供应商正在印刷买卖中的“痛点”，帮帮用户处理印刷采购中消息不合错误称、欠亨明的问题，实现买卖过程的收集化、通明化，同时帮帮供应商处理产能闲置、运营效率低下的问题。张红梅将依靠了本人创业胡想的平台定名为“阳光印网”，反映的也恰是其将印刷买卖置于“阳光”之下的根基计谋。互联网创业看上去很光鲜，现实上却很辛苦。当张红梅启动阳光印网的时候，虽然互联网根本设备和买卖曾经今非昔比，但彼时大大都人的目光都还聚焦正在To C的互联网，更况且是正在印刷如许一个相对保守的行业。2014之前的三年时间，对张红梅来说有点难熬：阳光印网没有获得任何本钱的支撑，完端赖她本人的资金来支持整个公司的运营。取投资人一次又一次的交换，全都无果而终，有的投资人聊着聊着就打起了打盹。正在良多人看来，正在保守的印刷业做To B互联网平台，一点儿都不y。即便如斯，张红梅的胡想也从未，她把次要都用正在了阳光印网平台的搭建上。2012岁尾，阳光印网1.0版本上线。为了这个看上去还有些简陋的版本，张红梅和她的团队花了一年多的时间。这让良多习惯了把“全国武功，唯快不破”做为互联网创业原则的人，很难理解。张红梅自有本人的思虑。正在她看来，保守印刷业互联网化的正在于打破、、沉建固有的思维体例和工做方式，唯有将互联网手艺、互联网思维深度融入印刷功课流程，以“流程控”的沉塑供应链，才能实现实正的“互联网+”的款式。所以，搭建什么样的系统平台，处理什么样的系统问题，至关主要。她深知对于一个互联网公司来说，平台就是“地基”，地基打欠好，胡想再大无从谈起。并且，搭建互联网印刷平台看起来容易，做起来却不简单。由于印刷业产物品种繁多、质量要求各别、价钱差别有很大、供应链有很长，就要对本来的每一个买卖节点进行解析和梳理，对每一个几乎都是定制化的产物进行尺，这是一个很大的挑和。正在阳光印网后台系统研发搭建的过程中，张红梅近10年的印刷业积淀有了用武之地。每一种印刷工艺都十分熟悉，每一个印刷环节都洞若不雅火，加之熟知互联网业态下的用户体验，让她正在平台的需求阐发和搭建过程中逛刃不足。张红梅笑称，本人是企业的第一任“产物司理”，会把每个细节需求告诉手艺人员。“我们之前多年沉淀下来的丰硕底层数据，把印刷买卖的计价模子搭建了出来。”每一个订单进入阳光印网的平台之后，城市被打上打上多个标签，如交付城市、纸张选择、印刷色数、工艺要求等等，系统会按照标签进行从动整合，并实现从动分发，将订单派送给最适合的供应商进行印刷出产。这种高度从动化的正在线功课流程，实现了印刷产物和办事的尺，而且无效降低了出产成本。功夫不负有心人，阳光印网平台上线的第一个月便实现发卖收入200万元，俘获了第一批客户。合理良多人欣喜于初和告捷的时候，张红梅却深知，这对于阳光印网来说，只是一个小小的起头。正在此之后，张红梅仍把很大的放正在了后台的扶植和完美上，以不竭优化用户体验，塑制阳光印网奇特的焦点合作力。2014年1月，阳光印网完成A轮数百万人平易近币的融资。此后，其“伴侣圈”越来越大，产物越做越宽，正在饿了么、滴滴打车、天猫商城等互联网大佬都成为其客户后，阳光印网的产物也逐步从手刺、宣页、喷绘、纸袋等，拓展到泛印刷范畴，由于客户的需求就是商机所正在。2015岁首年月，阳光印网完成由软银中国、齐心亚洲结合投资的B轮融资，融资额过亿元。粮草满仓的阳光印网起头进入加快度，2015年全年实现发卖近5亿元，对一家成立近4年时间的互联网印刷平台来说，这无疑是令人惊讶的。张红梅不只是一个实干家，还总能正在不经意间成为“新概念”的创制者。2016年6月，正在阳光印网惊动业界的C轮融资发布会上，张红梅率先提出了“企业级共享经济”的全新概念，将由Uber、滴滴、Airbnb等点燃的共享经济之火引入了企业采购范畴。复星集团、软银中国3.5亿元的资金注入，张红梅不竭进化的贸易胡想，让阳光印网的方针不正在仅仅局限于对印刷财产链的取。这一次，她对准的是更大范畴的企业采购市场，而且又创制了一个新名词“企业非核苦衷物采购”。张红梅曾不止正在一个场所说过：印刷不止于印刷。做为互联网创业下半场的新，阳光印网不只仅是对保守印刷的升级，而是一场式的立异。谁能最早看到成长趋向，就能最先储蓄积累起“势能”。正在张红梅看来，企业采购是一个庞大的市场。但对大大都企业来说，取焦点营业相关的设备、原材料等一般都有成熟不变的供应系统，但除此之外的非核苦衷物采购却存正在几个特点：采购系统完美程度较低、采购人效低和可节约的成本空间大。阳光印网但愿做的就是正在被别人轻忽的处所挖出一个“金矿”。张红梅敢于这么做的底气正在于，正在快速成长的印刷品买卖中，阳光印网曾经堆集下了脚够多的优良用户。她进一步注释说，阳光印网的方针就是成为以印刷品为切入点的企业非核苦衷物“万能采购平台”，一端对接海量客户，一端汇集上万量级的有富余印刷产能或优良产物的供应商，用企业采购办事SaaS平台的体例，将供应商、客户通过尺的“接口”毗连起来。为了实现向企业非核苦衷物采购平台的进化，阳光印网用了一年半的时间来完成产物、办事的尺、模块化，实现了对跨越1500种产物、办事品类的再“定义”。此中包罗：商务印刷、纸箱包拆、泛印刷品、礼物、市场营销物料、办公耗材、车体喷绘工程类办事等。阳光印网的勤奋使企业一坐式采购的胡想成为可能。并且，相较以往，采购效率更高、采购流程更为通明，可以或许实现正在线及时订单。为了将办事做专、做透，阳光印网以至为大客户免费开辟了定制化的SaaS系统。这个系统具有预算、神品、下单、出产、物流、仓储、财政等涵盖企业采购营业全流程的功能模块，能够取客户、供应商的OA、ERP系统实现无缝对接。数据显示，使用SaaS企业采购办事，能够帮客户节流10%-25%的采购成本。付出总有，阳光印网的勤奋博得了客户的承认。张红梅举了一个例子，有一家国内出名的互联网企业，最后只是正在阳光印网采购一些印刷品。后来，出于对阳光印网和办事能力的承认，正在进军农村市场、正在偏僻地域开设门店时，将门店安拆如许的工程类办事也交给了阳光印网。阳光印网前后完成了15000个村庄的网点扶植，这些网点同时施工，从数据采集、丈量，到物料预备，再到店面施工、拆修完成，全程只需要6天时间。阳光印网强大的办事能力得益于其无所不正在的供应收集。还有一个例子，某生鲜电商公司正在开设首家线下门店时，阳光印网做为合做伙伴，为其供给营销物料支撑：无人机6小时交货，几百件标识、展架12小时交货，2万件DM手册24小时交货，以快于同业几倍的速度完成了交付。由于张红梅深知，互联网企业都是“快”公司，要帮帮线上的“快”公司，正在线下也一样要“速度”起来。正在良多人看来，阳光印网由互联网印刷平台向企业非核苦衷务采购平台的改变似乎有些“不务正业”。然而，再次踩准了行业步点的阳光印网正正在享受新一轮的快速增加。据悉，本年上半年阳光印网超额完成了预定发卖方针。更主要的是，阳光印网曾经敏捷确立了正在企业非核苦衷物采购范畴不成替代的领先地位。做为阳光印网C轮融资的投资方，复星集团曾不止一次公开表达对B2B的看好。复星集团的担任人曾如许说过，正在复星的结构中，垂曲行业的分享经济是B2B范畴不成错失的四大投资机遇之一。而对阳光印网的决心，他们更是溢于言表：阳光印网的贸易模式、市场空间取复星通过鞭策保守企业嫁接互联网、打制极具合作力的独角兽企业不约而合。曲到现正在，良多人仍能感遭到一年多前，阳光印网颁布发表完成3.5亿元C轮融资所带来的震动。做为迄今为止互联网印刷项目最大的一笔融资，阳光印网可以或许获得复星集团和软银中国等一线投资机构的青睐，不只是对其本身的必定，也是对整个互联网印刷范畴的激励。不外，其时良多人也有一个疑问：拿到这么多钱，阳光印网要干什么？工作很快就有了初步的谜底。拿到大笔投资的阳光印网一方面正在继续打磨平台，拓展用户和供应商规模，另一方面也正在加紧结构。2016年10月，正在拿到投资4个月，“阳光采打通”和“阳光工业超市”两款新产物接踵走进了业界人士的视野。这两款产物的推出表现了张红梅对印刷企业形态的亲身。她说，跟着印刷市场所作的，客户压款曾经成为一种常态，这间接导致良多印刷企业都面对周转资金不脚的问题。“有时，一家厂可能就为了三五十万元的流动资金，伤透了脑筋。”“阳光采打通”正在如许的布景下应运而生。做为目前国内最大的印刷和定成品电商平台，阳光印网但愿通过推出如许一款供应链金融东西，帮帮中小企业走出账期过长、资金欠缺的窘境。“颠末审核，阳光印网能够酌情为签约供应商，供给为期3个月到1年的供应链金融办事。好比，一家企业签了一笔500万元的订单，账期半年，但急于利用此中的100万元来采购物料、领取员工工资等。这时，企业就能够通过‘阳光采打通’，申请先期领取100万元。正在对付范畴内，最高申请额度是500万元。”张红梅注释说。据领会，“阳光采打通”的办事费用，取大大都银行的贷款利率相仿，远低于目前平易近间金融和短期贷款的利率。此外，阳光印网还能够按照供应商需求，正在很短的时间内拨付申请资金，让中小企业霎时“满血新生”。“阳光采打通”处理的是供应商周转资金不脚的问题，而“阳光工业超市”则对准了供应商正在原材料采购方面的“痛点”。印刷企业对纸张、油墨、版材等印刷原辅材料，有着大量的采购需求，但因为大部门企业规模较小、采购量无限，很难拿到最优的采购价钱。正在汇集了大量印刷订单和印刷供应商后，阳光印网打制的“阳光工业超市”但愿通过供应链下沉，聚合平台印刷企业的采购需求，构成集中采购的劣势，进而帮帮平台企业降低采购成本。“以前，供应商都是分离采购，原材料颠末多个两头环节才能达到供应商手中，采购价钱会因而大幅度提高，‘阳光工业超市’要做的就是尽量削减两头环节，帮帮中小企业处理采购价钱欠亨明、成本偏高的问题。”张红梅暗示。显而易见，这是一个双赢的合做。一方面，因为印刷原辅材料采购价钱下降，供应商的出产成本获得降低，获利空间加大；另一方面，阳光印网从供应商处的获得的采购价钱也能有所降低，从而以更有合作力的价钱供给愈加超卓的办事，吸引更多的潜正在用户，构成平台运营系统的良性。正在“阳光采打通”和“阳光工业超市”，完美阳光印网供应链办理和办事能力的同时，阳光印网还不忘持续加大产物立异力度。好比，其遭到普遍关心的立异产物“阳光宝盒”。“阳光宝盒”是阳光印网为了满脚快递物风行业不竭增加的纸箱需求而研发的一款立异产物。它的推出不只有贸易上的考量，更表现了阳光印网做为企业取生俱来的社会义务感。家喻户晓，快递物风行业的成长带来了快递包拆箱市场的繁荣。然而，因为正在打包过程中大量利用不成收受接管的塑料胶带，为包拆箱的收受接管带来了难题。“阳光宝盒”通过奇特的布局设想，能够完全杜绝利用胶带，而且可以或许利用，因此一推出，便遭到各大电商平台和快递物流企业的欢送。做为创始人，张红梅明显的办理气概深深影响了阳光印网的团队和企业文化。然而，正在张红梅看来，阳光印网可以或许走到今天，不是哪一小我的功绩，而是由于她有一个专业高效、做风强悍、能打硬仗的团队。回忆创业之初，阳光印网的团队还很小。为了搭建阳光印网的1.0版本，张红梅率领研发团队花掉了一年多的时间。对于互联网行业来说，这是很少见到的：项目耗时超出预期、细节繁琐超出想象，且之前从未有过雷同的平台搭建模式能够参照……这些无疑是对团队心理的一次严沉。“投入这么大，做得也不错，可是迟迟不克不及上线。大师都巴望看到成就，一度有所，这一点我很能理解。期间专业制作各种证件，我也犹疑过，要不要差不多就能够了，但最终我们的团队仍是熬了过来。”2012岁尾，阳光印网1.0版本上线。手艺总监满脸疲倦，带着歉意跟张红梅说：“张总，系统搭建好了，是走通了，可我们只是修了一条烂泥啊！”张红梅却说：“通了就好，证明我们是对的，我们还会修高速公的。”张红梅的给了团队持续向前的决心，而她本人则按照成长的需要，不竭物色高本质的专业人才，完美公司的高管团队。2013年，现任结合创始人、总裁李旸插手阳光印网。他的到来让阳光印网的创业团队具备了互联网和保守印刷业的双沉基因。据张红梅引见，李旸是一位优良的持续创业者，已经是Chinaren、搜狐、空中网高管团队的主要。恰是由于李旸丰硕的IT和互联网经验，才让率领团队包管了阳光印网的后台和正在线功课流程愈加完美、顺畅。2017年8月，原北大朴直电子董事长、总裁，印刷行业资深专家杨斌正式加盟阳光印网，担任COO（首席运营官），次要担任公司的运营办理、手艺研发和供应链办理。杨斌正在印刷行业有23年的企业办理和手艺研发经验。其深挚的行业积淀，无疑将进一步强化阳光印网的平台和研发劣势，夯实阳光印网正在供应链、手艺和团队方面的焦点合作力。张红梅对杨斌的到来充满等候。她暗示，做财产互联网，既需要有懂互联网的人才，也要有懂财产的人才，杨斌恰是阳光印网所需要的行业专家。李旸和杨斌的加盟，意味着阳光印网组建了一个高效的、超奢华的双基因办理团队。此中，创始人、董事长、CEO张红梅，物理系理工科布景，具有10年印刷行业经验，10年投行布景，6年互联网经验；结合创始人、总裁李旸，大学计较机专业结业，具有 20年互联网经验；创始团队、施行副总裁张宏山，经济办理专业布景，具有20年客户发卖办理经验和6年互联网经验；首席运营官杨斌，大学计较机专业结业，具有23年印刷行业经验，多年公司高管经验。六年弹指一挥间。颠末2000多天的勤奋，阳光印网曾经正在互联网印刷和定成品电商范畴锻制了的合作壁垒：遍及全国300多个城市和1800个县镇的办事收集，能够做到当地出产、就近物流，跨越1万家的供应商可认为数以十万计的用户供给各类产物和办事。正在互联网创业的下半场里，一个充满活力的“独角兽”企业正正在冉冉升起。“你想走多远，我们就能带你走多远。”这是张红梅比来经常挂正在嘴边的一句话。对她来说，阳光印网既是她20多年前印刷情结的延续，又是她创业梦的升级。她热爱这个行业，想给这个行业带来改变，注入新的基因和活力。2017年9月，阳光印网最新发布了“300+1合股人打算”。阳光印网但愿以收购股权的体例取300家供应商成立深度合做、共生共赢的关系。而正在这一切的背后，张红梅就像一位统领千军的将军，率领着阳光印网的团队，也鞭策着这个行业不竭向前。