张红梅（图片来历于收集）其时恰逢外卖大和，公共点评正在全国12个城市开展地推工做，需要印制大量宣传物料，但自行采购质量、效率都不高。张红梅就率领团队花了两三周的时间，为公共点评做了一套采购系统，获得了公共点评物料采购的订单。2013年的时候，张红梅取施行总裁李旸找到了饿了么创始人康嘉，三人正在一间狭小的办公室里聊了十几分钟之后，康嘉就决定将公司所有的印刷营业交给阳光印网。其时的饿了么正处于急速扩张期，它正在全国300多个城市都设有分支机构，当需要做的同一营销的时候，营销物料的采购就成了题——无论是礼物、纸袋、胸牌、画册，仍是T恤、背板，都需要别离对接分歧的供应商。做全国巡展的时候，还需要把这么多的物料从总部带到各地，很是麻烦。取阳光印网合做之后，饿了么只需要登录采购平单，第二天正在全国300多个城市就可以或许同时收到所需要的宣，并且保质保量。再过了一段时间，张红梅却发觉，他们把饿了么这个客户搞丢了。找到康嘉再问缘由，才晓得本来其时阳光印网供给给饿了么的后台系统过于简单，只要下单功能，无法满脚饿了么愈加多样的采购需求。这也让她大白了企业用户和消费者用户正在采购行为上的庞大区别，企业用户需要的是无微不至的全面办事，哪怕操做起来略微复杂。为此，阳光印网进一步地迭代了本人的产物，先后插手了企业定制后台、企业OA/ERP接入、正在线报价办事、正在线设想办事、手机微信平台，把企业采购行为全数搬到互联网上。最终，他们又把饿了么争取了回来。满脚用户“既要、又要、还要”的需求从2015年起头，张红梅感觉机会差不多了，她起头把阳光印网的营业沉点从印刷电商往企业采购上倾斜，并且还做了一个定位区隔：企业非核苦衷务采购。什么叫企业非核苦衷务采购？举个例子，花农种花，他的核苦衷务采购是花盆、花土和花种，这是跟企业利润间接相关的。那对于焦点采购线来讲，花农才是最专业的人，他晓得什么样的花土适合种什么样的花种。可是若是花农想把外包拆做的标致一些，或者是开个线下实体店，又或者需要海报和宣传页，这些和出产没有间接关系的采购，就是企业非核苦衷务采购。而非核苦衷务采购，就是张红梅最想要发力的处所，终究这才是企业需要花费大量人力和财力的，她决定从这里一刀捅下去，先处理客户的几个痛点。非核苦衷务采购有个特点，就是企业要么不消，要么用了一曲不换，为了加强用户粘性，张红梅决然搭建了一个强大的SaaS系统。阳光印网的系统后台搭建了整整一年，有人感觉张红梅不懂互联网，明明三四个月就能搭建起来的事，非要干一年。面临这些质疑，张红梅却付之一笑，若是没有对印刷行业的深切的和经验，没有对保守行业和互联网的认知，可能三四个月也只是搭建起一个很标致的互联网平台而已。一年当前，阳光印网的SaaS系统正式上线，这个系统包罗四大使用系统：尺度产物库系统、定成品采购电商系统、ERP系统、供应商营业系统。如许一来，客户能够间接正在SaaS平台上下单，起首，全流程、可视化、多账号的管控，让企业采购愈加阳光和通明；其次，企业级共享经济模式，通过拼单、拼版，能够让采购价钱变得更低；最初，快速的供应链反映能力和办理能力，能够正在包管产物质量的同时，把控交货时间。
张红梅（图片来历于收集）互联网+印刷开办阳光印网之前，张红梅曾正在印刷范畴从业多年，对行业痛点深有体味，“对于印刷厂来说，来自客户的小批量、个性化订单浩繁，工艺品种纷杂、尺程度低，难以实现规模化量产，导致成本高。对企业来说，采购价钱没有同一尺度，质量无法包管。”2011年，互联网手艺逐渐渗入到各个保守行业，其时张红梅认识印刷行业的机遇到来，成立阳光印网。这是她第三次创业。其实从一起头，张红梅就想得很大白，阳光印网的定位并非只是一家纯真的印刷公司，开个工场，外行业里争没什么意义，她要用互联网手艺搭建一个采购平台。印刷是企业的刚需，小到手刺、垫餐纸，大到企业画册、书刊、日历、包拆箱，都存正在采购需求，这是阳光印网发展的土壤。从营业模式看，阳光印网是一家互联网公司，焦点手艺正在消息化平台，一端对接下逛企业，获取个性化采购需求，一端对接上逛印刷厂，将订单为产物。以手刺印制为例，阳光印网将所有客户的手刺订单汇总到一，按照尺寸、厚度、克数、颜色等维度进行从头整合、归类后，再尺地分发给供应商集中化出产。通过订单规模化和采购消息化，阳光印网能从供应商处争取到议价权，帮帮企业节流采购成本，提拔效率。“基于间接采购成本的降低和人效提高，企业能够节流的成本少则百分之十几，多则百分之五十。”张红梅说。因为缺乏名气，张红梅最起头开辟客户，是从街边的便当店、小吃店、图文店起头，一家家上门洽商合做，已经整个公司的员工都派出去“扫街”。即便如斯，获取的订单也顶多是几盒手刺、几百张宣传页，营业没什么起色。
双11期间，消费者正在电商平台买买买，快递量激增，物流、包拆企业也送来营业高峰期。对于包拆耗材办事商阳光印网来说，每年的忙碌期始于8月份，他们起头为双11的订单预备纸盒、包拆等耗材。2016年，阳光印网成为菜鸟收集包拆耗材的从供应商，2017年双11向菜鸟收集供给包拆近1亿件，包罗天猫超市、天猫国际的包拆证件制作。除了菜鸟之外，京东、苏宁、唯品会等电商平台，以及顺丰、邮政、百世等物流企业，也正在阳光印网的合做名单之上。背靠各大电商巨头，阳光印网成了包拆界的冠军。阳光印网创始人兼董事长张红梅暗示，往年双11期间，每10个快递箱中，就有3到4个由阳光印网供应。本年双11的GMV规模再立异记载，包拆耗材的需求也随之激增。据国度邮政局初步估计,11月1日至16日,全行业处置的邮(快)件营业量将达57.8亿件,同比增加47%。
张红梅（图片来历于收集）并且正在结算方面，客户总部财政只需要一个月查看一次，就能晓得本月物料采购花了几多钱。简单来说，就是省事、省钱、省心，还能提高效率。“其实企业只需做两件工作，第一想清晰产物怎样开辟，第二想清晰产物怎样卖。而正在非核苦衷务的企业采购，不需要破费大量的和，会有专业的人去把它做好，每个公司都去成立本人的供应链是一个反复的华侈。”大中型企业里，想用一款大而全的采购办理软件产物，笼盖从原材料、到出产、到非出产的所有采购问题常坚苦的，全球也没有任何一个厂商能够做到。这给专注于非核苦衷务采购范畴的阳光印网留下了脚够的市场空间。大部门采购SaaS厂商只卖软件，而阳光印网则为客户供给一套SaaS+供应链的全体处理方案。客户正在阳光印网的平台长进行采购并领取货款，阳光印网能够将采购订单金额内部笼盖掉SaaS的费用，从而实现软件的免费摆设。“不情愿付钱的，能够不付钱；本身必需付钱采购的物料处所，阳光印网也能够帮帮企业花更少的钱去采购，实现采购降本的目标，这套全体的处理方案就做到了既轻又快还省钱。”张红梅暗示，这套方案满脚了中国的用户“既要、又要、还要”的需求。因为行业的特点，互联网公司很容易理解阳光印网的营业模式，也情愿测验考试新的采购体例。正在短短几年的时间里，饿了么、淘宝、、滴滴、美团公共点评、去哪儿、京东等互联网公司都成了阳光印网的用户。现在，淘宝上发出的每100件货色，就有1件的印刷办事是阳光印网供给的。通过阳光印网，整个采购过程明码实价，全数通过收集和电子流来完成，杜绝了采购人员暗箱操做、等行为，大大降低了企业采购的复杂程度，降低了采购成本。通过印刷营业堆积必然规模的企业后，张红梅发觉，良多客户提出了印刷品之外的采购需求，礼物、服拆、拆潢、行政办公等品类的定制采购。好比，现正在美团外卖小哥身上穿的定制工服，就出自阳光印网之手。存正在就代表有价值快速成长的阳光印网很快吸引了本钱的关心，投资人名单上堆积了复星、软银等头部机构，至今融资总额近5亿元。目前，阳光印网办事于电商、快消、互联网、教育等范畴的客户20万家，供给跨越1500个品类和50万SKU。从产物线来看，印刷仍是公司最大的营业板块，特别以纸箱印刷为最大产物之一，正在各营业线万家供应厂商中，印刷企业占比跨越六成，张红梅注释，一方面由于阳光印网正在印刷范畴做得最早，营业线较为成熟，另一方面印刷正在企业采购中属于刚需营业，需求量相对较大。岁首年月的让企业加速了数字化转型的程序，客不雅上给阳光印网带来增加机遇。张红梅说，好比教育机构加速了线上讲授摸索，对配套的教辅、教材等采购量增大，比拟客岁同期，阳光印网本年的教育类营业增加了12倍。
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