编者按：易趣网比来的查询拜访显示，二手物品的正在线买卖目前曾经获得了空前的成功，那么我们不由要问，这种买卖形式能否也同样合用于二刷设备？还记得易趣网刚成立时的情景吗？人们遍及认为收集商铺是采办手袋和小饰品的抱负子，而几乎没人敢正在网上采办汽车等贵沉物品。但自从易趣汽车（eBay Motors UK）频道正在2001年正式推出以来，该网坐的汽车销量已跨越了300万台，平均每两分钟就卖出一台。这脚以申明人们正在不雅念和干事体例上的庞大变化证件制作，同时也让我们认识到印刷设备的发卖也能够采纳这种体例。可是，电子商务下的正在线拍卖取易趣的操做体例有所分歧，易趣使良多人都认为本人领会拍卖，但现实上我们并不是消费者，而是电子商务的受益者。从一方面来说，易趣网上发卖的印刷设备屈指可数；而从另一方面来说，印刷设备和我们这个行业的素质就曾经决定了网上店肆不会成为这类设备抱负的发卖渠道。相反，保守拍卖师和估价专家反而认为他们能够把现实中的拍卖体例移植到收集上。英国King Sturge公司给就正在比来对Alden Hendi公司留下的一些设备进行了拍卖。若是是正在以前，这笔买卖可能会吸引90人前来竞拍，并且此中大大都人都是英国本地的二手设备经销商或采购商。可是做为一笔正在线买卖，这些设备的潜正在客户可能就变得很是多，并且他们可能会来自欧洲、土耳其、南非、巴基斯坦和美国等各个国度。此次拍卖最终吸引到了200人投标，出价次数也跨越了23000次。King Sturge工场设备英国公司的从管Spencer Chapman说：“我们能够正在网上取世界各地的人做生意，并且跟着汇率的变化，欧洲买家大约能获得一个20%的扣头，而对于向欧洲其他国度出口的经销商来说，也能从中获得切实的好处。”鉴于当前的经济形势，良多拍卖师都认为本人正在将来一年中将变得很是忙碌。企业的倒闭将鞭策二手设备市场的成长。除了个体资产的暗里买卖以外，良多印刷机都将被送回到金融公司——并且这种现象正正在变得越来越多。就像Chapman所说的那样，他现正在曾经习惯了把更多的时间和放正在倒闭的企业身上。可是，一小我的毒药可能会成为别的一小我的蜜糖，当一个采办二手设备的机遇呈现正在面前的时候，人们必必要做出准确的决定。二手设备的价钱虽然廉价，但大多都曾经过了保修期，所以这还要靠终端用户对它们的价值做出准确的判断。据Chapman引见，人们现正在都出格会买工具，比来他们就通过暗里买卖的体例，将一台利用了两年且配备了材料处置系统的切纸机以6万英镑的价钱卖给了一个客户。GoIndustry公司的Budden 正在谈到当前的贸易时提到：这是一个买方市场，虽然现正在的设备价钱曾经很低了，印刷厂也但愿能引进一些物美价廉的产物，但印刷企业的老板却并不如许想。这取房地产市场的情况根基不异。GoIndustry公司目前曾经成立起了一个分歧于保守促销的拍卖形式。通过一个名为Printing Exchange的平台，印刷厂能够GoIndustry的营销和后台系统发卖本人的备用设备。每一个印刷厂都有本人的备用设备，他们能够很便利地进入发卖流程，并为这些设备制定出一个底价。如许一来，若是设备卖不掉，卖家也不会有什么。我们能够看到来自南美、东欧和北非的买家都呈现了大幅的增加。可是正在将来两个月内，这种可能会有所变化。拍卖行目前都正在本人的收集系统上成立了特殊的功能，防止有人正在最初一分种给出一个稍高的价钱，干扰一般的拍卖法式。若是发生这种，拍卖能够照旧进行，人们也能够继续出价——这取面临面的拍卖流程完全一样。虽然拍卖专家——加利福尼亚Milcastle印刷厂的总司理Wendy Bolton说这种能够无限延期的拍卖流程很是华侈时间，若是你有非买不成的工具，或者确定了本人能够承受的价钱，那么间接把出价输入系统，期待最初的就能够了。正在线发卖的一个益处是能够让买家呆正在一个恬逸的处所进行出价，而不必破费时间和去竞拍一个不必然会落正在本人手里的设备。Bolton习惯于正在网上采办任何工具，股票和设备也不破例。她说：“你最好能多去关心一下本人感乐趣的工具。我现实采办的股票老是不如本人当初想买的多，万万不要只听卖家的一面之词。”那么，什么样的情面愿正在网上采办设备，买卖两边都是如何进行讨价还价的呢？从GoIndustry比来的拍卖记载来看，一个苹果G5工做坐卖了750英镑，一台1997年的Polar 115E切纸机卖了1.45万英镑，一台海德堡GTOV-52卖了4.3万英镑。此外，Alden公司还以2.8万英镑的价钱卖出了一台GHE Aster缝合机（该公司所有的大型印刷机都是通过二手设备经销商卖的，而不是通过网上拍卖的体例）。值得留意的是，GoIndustry公司正在网上拍卖的最高单品价钱曾经跨越了20万英镑。Budden就正在客岁以16.4万英镑的价钱把一台Speedmaster 74印刷机卖给了尼日利亚的一家印刷厂。这简直对二手设备经销商形成了庞大的冲击。收集拍卖公司最大的合作敌手就是设备经销商，他们之间的合作很是激烈，并且一曲持续到现正在。据领会，收集拍卖目前曾经正在低价二手设备的发卖市场上占领上一席之地。世界上的任何一小我都能够加竞拍，但这并不是易趣想要逃求的方针。因为印刷机是印刷企业赖以的根本，所以网上拍卖也许并不适合这类大型设备。拍卖对高价设备的制制商、债务人或银行来说很不公允——由于这会正在无形中降低设备本身的价值。所有人都认可，正在线拍卖了他们正在保守拍卖现场上感遭到的友谊和氛围。手艺的前进老是好的，但我们同时也得到了一些工具。所以不管如何，拍卖师们最好能每年都举行一场保守的拍卖会，为大师供给一个相聚的机遇。4、获取拆除和安拆设备的报价——请记住你采办的是安拆正在某一特定处所的设备。工人们能否可免得费进出，或者正在转移设备的途中能否会碰着其他设备？要对设备的转移成本进行细心估算，避免呈现不测的花销。5、确定你有付款所需的资金，而且要按照拍卖公司要求的体例进行领取——买家必必要具备快速步履的能力。若是买家呈现了违约行为，他们就必必要为设备从头拍卖使所发生的费用买单。1、最好能把设备间接从车间里卖出去，尽量不要把它们拆开储存正在仓库里，这可能会导致设备价钱的暴跌。2、不要坦白某些消息。拍卖师需要晓得这些设备精确的价钱和交付日期。他们不想让买家正在提货的时候才发觉这台印刷机还正在印刷订单——这种工作并不少见。3、为拍卖师留出开展营销的时间，只要如许才能让潜正在客户充实领会这些设备的——这个时间凡是为6到8周。慌忙的拍卖只会给卖家的好处带来损害。
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